☑️どうやって稼ぐの？
累計1000人以上の方のサポートをして起業に導いた経験を元に解説します！
今回ご紹介する方法に取り組めば、起業の成功率がグッと上がること間違いなしです。
なぜなら、私自身、今回ご紹介する方法に取り組んだことで、起業できたことはもちろん、5年以上安定して生活できているためです。
本記事では、フランチャイズ起業の基礎知識、フランチャイズ起業成功のコツについてご紹介します。
今回の内容を参考にして、今日から起業を目指していきましょう！
1. フランチャイズ起業の基礎知識
そもそもフランチャイズ起業って何？という方のために、まずは基礎知識からお話していきます。
フランチャイズ起業とは？
フランチャイズ起業とは、成功しているビジネスモデルを利用することで、個人が独立して店を運営できるシステムです。
本部の提供するノウハウやブランド力を活用し、自分の事業として展開します。
成功のためには、選ぶ業種の市場での需要、自身の経験や興味、そして本部との契約内容の理解が必要です。
フランチャイズ起業のメリット
フランチャイズ起業を始めるメリットとしては以下の3つが挙げられます。
・運営のサポート
・リスクの低減
ブランド力の活用
フランチャイズに加盟することで、既に市場で認知され、信頼されているブランドの名前を利用することができます。
これにより、新規顧客の獲得が比較的容易になり、初期の集客を強力にサポートします。
運営のサポート
フランチャイズ本部は、店舗運営に必要なノウハウや運営マニュアルを提供します。
また、研修プログラムを通じて、商品知識やサービスの提供方法、営業戦略などを学ぶことができます。
リスクの低減
独立して事業を始める場合と比較して、フランチャイズは成功しているビジネスモデルを採用しているため、ビジネスリスクを低減することができます。
市場調査やビジネスプランの策定などが本部から提供されるため、失敗のリスクが軽減されます。
フランチャイズ起業のデメリット
フランチャイズ起業を始めるメリットとしては以下の3つが挙げられます。
・運営の自由度が限られる
・市場飽和のリスク
初期投資と継続的なコスト
フランチャイズに加盟する際には、加盟金や教育訓練費用などの初期投資が必要です。
また、売上の一部をロイヤリティとして本部に支払う必要があり、これが経営の負担となることがあります。
運営の自由度が限られる
フランチャイズ契約により、店舗のデザイン、提供する商品やサービス、価格設定など、多くの面で本部の規定に従う必要があります。
これにより、オーナーの創造性や独自性を発揮する機会が制限される場合があります。
市場飽和のリスク
人気のフランチャイズ業種では、特定の地域において加盟店同士の競合が発生することがあります。
また、市場が飽和状態になると、新規顧客の獲得が難しくなり、収益が減少するリスクがあります。
2. 業種別おすすめフランチャイズランキング
ここでは加盟希望者が多い人気業種の紹介をしていきます。
フランチャイズの業種は多岐にわたりますが、特に人気が高いのは以下の3つです。
第1位：コンビニエンスストア
コンビニエンスストアは日本全国どこにでも存在し、24時間営業が可能なため、継続的な収益が見込める業種です。
フランチャイズとしての成熟したビジネスモデルが完備されており、集客のための新しいプロモーションや商品の更新が頻繁に行われます。
また、多角的なサービス展開（ATM設置、宅配便サービスなど）により、顧客の利便性を高めることができるため、地域社会における必需品としての地位を確立しています。
第2位：ファーストフード
ファーストフード業界は、手軽で安価な食事を提供することで広い客層に支持されています。
加盟することで、認知度の高いブランドの看板を掲げることができ、開業初日から安定した集客が期待できます。
また、本部からの運営サポートや広告宣伝、新商品開発の支援も充実しており、経営を強力にバックアップします。
第3位：教育関連（学習塾・保育園）
教育業界は、学習塾や保育園など、子どもたちの成長を支えるサービスが中心です。
日本の教育熱が高まる中、質の高い教育サービスに対する需要は増大しています。
フランチャイズ加盟により、教育プログラムの提供や教育材料の調達が容易になり、地域社会において信頼される教育機関としての立ち位置を確立することができます。
また、少子化の進行に伴い、質の高い保育サービスを提供することで、待機児童問題を解消するための一助となることも期待されています。
未経験から始める場合は、本部が充実した研修制度を提供している業種を選ぶと良いでしょう。
例えば、コンビニエンスストアやクリーニング業は、初期研修でビジネスの基本から教えてくれるため、ビジネス未経験者でもスタートしやすいです。
また、これらの業種は日常生活で不可欠なサービスを提供するため、安定した売上が期待できます。
3. 成功するフランチャイズオーナーの条件
ここでは成功するフランチャイズオーナーの条件について、お話していきます。
条件としては大きく分けて2つです。
・成功を収める仕組みを理解する
2つのスキルを身につける
フランチャイズオーナーとして成功する上で必要なスキルは、ビジネス管理能力と人材管理能力です。
それぞれ詳しく解説します。
①ビジネス管理能力
フランチャイズオーナーとして成功するためには、ビジネス管理能力が欠かせません。
これには、財務管理、在庫管理、売上分析など、日々の店舗運営を効率よく行うためのスキルが含まれます。
未経験からこれらのスキルを身に付けるためには、フランチャイズ本部が提供する研修プログラムを活用することが重要です。
これらの研修では、実際の事例をもとにしたシミュレーションや、先輩オーナーからの実践的なアドバイスが得られ、実際の店舗運営に即した知識と技術を習得できます。
②人材管理能力
フランチャイズの成功は、店舗で働くスタッフの質に大きく依存します。
したがって、人材の採用、教育、そしてモチベーション維持が重要な役割を果たします。
未経験者が人材管理能力を身に付けるには、まずはリーダーシップに関する基本的な理解を深めることから始めるべきです。
本部の研修プログラムをフル活用し、効果的なコミュニケーション技術やチームビルディングの方法について学びましょう。
また、人材管理に関するセミナーやワークショップに参加することで、人材育成や労務問題に関する実践的な知識を得ることができます。
人材管理は経験を積むことで磨かれるスキルであるため、実際にスタッフと接する中で、柔軟な対応力や判断力を身に付けていくことが大切です。
継続的な成功を収める経営の仕組みと支援体制
継続的な成功のためには、経営の仕組みづくりと支援体制が重要です。
それぞれ詳しく解説します。
経営の仕組み
フランチャイズで継続的な成功を収めるための経営の仕組みは、効果的な運営プロセスと持続可能なビジネスモデルに基づいています。
この仕組みの核となるのは、売上の安定と成長のための戦略的な計画です。
具体的には、目標設定、予算管理、販売戦略の策定といったビジネスプロセスが含まれます。
支援体制
フランチャイズ本部からの支援体制は、加盟店が市場で成功を収め、リスクを最小限に抑えるための重要な要素です。
この支援には、定期的な研修プログラム、マーケティングと広告の支援、新商品やサービスの開発、そして技術的な支援が含まれます。
本部はマーケティング戦略の策定を支援し、地域に応じた広告キャンペーンを展開することで、加盟店のブランド認知度と集客力の向上を図ります。
更に、本部は加盟店の運営が円滑に行われるよう、日々の経営相談や問題発生時の対応支援を提供し、オーナーがビジネスに集中できる環境を整えます。
4. フランチャイズ起業の具体的な流れ
フランチャイズ起業には、契約から実際の店舗オープンまで複数の重要なステップがあります。
ステップ2：フランチャイズ本部との初期面談
ステップ3：フランチャイズ契約の締結
ステップ4：資金調達
ステップ5：店舗の立地選定と設計
ステップ6：店舗の建設と準備
ステップ7：開業と運営の開始
以下にそれぞれのステップを詳しく解説します。
ステップ1：フランチャイズ情報の収集と検討
開業前の最初のステップは、フランチャイズについて情報を集め、評価することです。
業界雑誌の閲覧や既存のフランチャイズオーナーとのインタビューなどを通じて、自分に合ったビジネスモデルを見つけます。
この段階で、様々なフランチャイズ本部の提供するビジネスプランやサポート体制を比較検討し、資料請求や説明会への参加を行います。
ステップ2：フランチャイズ本部との初期面談
選定したフランチャイズ本部との初期面談を行い、具体的なビジネスモデル、加盟条件、支援内容、投資額、期待収益などについて深く理解します。
この段階で、本部との相性や期待の一致を確認し、事業へのビジョンを共有することが重要です。
ステップ3：フランチャイズ契約の締結
すべての条件が合致したら、フランチャイズ契約を締結します。
契約書には、加盟金、ロイヤリティ、契約期間、地域保護、本部の義務と支援などの詳細が記載されています。
契約締結前には、法的なアドバイスを受けることが推奨されます。
ステップ4：資金調達
契約が結ばれた後、開業資金の調達を行います。
自己資金だけでなく、銀行ローンや政府の補助金、投資家からの資金調達など、さまざまな選択肢を検討します。
計画的な資金管理が、ビジネスの長期的な成功に繋がります。
ステップ5：店舗の立地選定と設計
理想的な店舗立地を選定し、本部のガイドラインに基づいて店舗設計を行います。
立地選定には、人口統計、競合分析、アクセスの良さなどが考慮されます。
店舗デザインは、ブランドイメージを反映させつつ、効率的に顧客を確保することが求められます。
ステップ6：店舗の建設と準備
建設業者との契約を経て、店舗の建設またはリニューアルを開始します。
このプロセスには、設備の設置、内装の施工、看板の設置などが含まれます。
同時に、商品の仕入れ、スタッフの採用とトレーニングを行い、オープンに向けた準備を進めます。
ステップ7：開業と運営の開始
全ての準備が整ったら、いよいよ店舗をオープンします。
開業初日は、プロモーションやオープニングイベントを通じて、店舗の存在をアピールします。
オープン後は、日々の運営に加えて、売上分析、顧客サービスの改善、マーケティング活動を継続的に行い、ビジネスの成長を図ります。
これらのステップを丁寧に実行することで、フランチャイズ開業の成功確率を大きく高めることができます。
5.開業後の運営と集客方法、売上を伸ばすテクニック
ここからは、開業後の運営や売上の伸ばし方について解説します。
開業後の運営
開業後の運営は、店舗管理、スタッフマネジメント、顧客サービス、および日々の業務の効率化が中心です。
効果的な運営を行うためには、定期的なスタッフトレーニングを実施し、サービスの質を高めることが重要です。
また、在庫管理を徹底し、過剰在庫や在庫不足が生じないようにします。
顧客からのフィードバックを積極的に集め、サービス改善に役立てることも必要です。
さらに、店舗の清潔を保ち、安全なショッピング環境を提供することで、リピーターを増やしやすくなります。
集客方法
効果的な集客方法は、オンラインとオフラインの戦略を組み合わせることです。
SNSを活用したマーケティングが強力で、Facebook、Instagram、Twitterなどで店舗のプロモーションを行うことができます。
特に地元のイベントやキャンペーンに積極的に参加し、地域社会との連携を深めることも効果的です。
また、SEOを最適化し、検索時に店舗が上位に表示されるようにします。
店舗の特色を生かしたユニークなプロモーションや割引も、新規顧客の獲得につながります。
売上を伸ばすテクニック
売上を伸ばすためには、顧客が購入したいと思うような商品の組み合わせや、高価格帯の商品への誘導を促進することが重要です。
定期的な顧客向けメールマガジンを配信し、新商品の案内や限定セールの情報を提供することで、既存顧客のリピート率を高めることができます。
また、時期に応じたテーマイベントやセールを企画することで、短期間に集中的に売上を上げる機会を作り出します。
これらのテクニックは、顧客体験を向上させることを常に念頭に置きながら実施することが成功の鍵です。
6. よくある失敗とその対策
多くのフランチャイズオーナーが陥りがちな失敗としては、本部のサポート内容を過信して自分での市場調査をおろそかにするケースがあります。
このため、自分の店舗が置かれる市場環境を正確に把握し、本部の提供する情報だけでなく、自身で情報収集と分析を行うことが重要です。
以下に失敗例と対処法についてまとめておきます。
失敗例
①過度の依存
新しいフランチャイズオーナーがフランチャイズ本部からの支援に過度に依存し、自らのビジネス運営の責任を軽視することがあります。
これにより、本部のサポートが想定以下だった場合に適切な対応ができず、経営が困難になることがあります。
②市場理解の不足
地域の市場状況やターゲット顧客のニーズを十分に調査せずに開業すると、提供する商品やサービスが市場に合わない場合があります。
これは、売上不振に直結し、ビジネスの継続が困難になる原因となります。
③財務計画の甘さ
初期投資や運営コストを過小評価し、資金繰りに困ることがあります。
特に初期段階での売上が予測を下回った場合、資金ショートを招くリスクが高まります。
対処法
①自立した運営の強化
フランチャイズ本部のサポートを受けつつも、自らも市場研究や顧客分析を行い、自店舗に最適な戦略を考えることが重要です。
また、独自のプロモーションや地域密着型のマーケティングを積極的に行うことで、ビジネスの自立性を高めます。
②徹底した市場調査
開業前に地域の市場調査を徹底し、ターゲット顧客の購買行動や競合他社の状況を詳細に分析します。
この情報を基に、商品やサービスの選定、価格設定、プロモーション戦略を策定することが成功の鍵となります。
③リアルな財務計画の策定
実際の市場状況を反映したリアルな財務計画を立て、予備費を含めた十分な運転資金を確保します。
また、売上が予測を下回った場合の対策として、固定費の削減や代替収益源の開発を計画に含めることが望ましいです。
7. まとめ
今回はフランチャイズ起業について解説しました。
改めて復習してみましょう。
成功しているビジネスモデルを利用することで、個人が独立して店を運営できるシステム
ステップ1：フランチャイズ情報の収集と検討
ステップ2：フランチャイズ本部との初期面談
ステップ3：フランチャイズ契約の締結
ステップ4：資金調達
ステップ5：店舗の立地選定と設計
ステップ6：店舗の建設と準備
ステップ7：開業と運営の開始
フランチャイズ起業を目指している方は、ぜひ参考にしてみてください。
関連記事：資金ゼロでもOK！0円で起業する方法
コメントを残す