オンライン集客方法12選｜集客が加速する秘密も公開

こんな悩みを解決できる記事を書きました！

累計1000人以上の方に集客方法を教えてきた経験を元に発信しています。

売上を立てる上で、自分の商品やサービスを認知してもらうことが非常に重要で、オンライン集客は低コストで認知を拡大する最適な手段のです。

そこで今回の記事では、オンライン集客の種類や成功のコツをはじめ、初心者の方でも理解できてすぐに実践できるように、詳しく解説していきます。

ぜひ最後までご覧ください。

オンライン集客とは

オンライン集客とは、インターネット上で見込み顧客にアプローチし、商品の購入やサービスの利用、ファン化を促すための集客手法です。

インターネット上のプラットフォームやSNS、ウェブサイト、広告などを活用することで、幅広いターゲット層に効率的にアプローチすることが可能です。

オンライン集客は、物理的な店舗に来店する顧客だけでなく、場所を問わずどこからでもアクセスできるため、特にデジタル化が進んだ現代のビジネスシーンにおいて欠かせない手法となっています。

オンライン集客を行うメリット

オンライン集客を行うメリットとしては次のようなものがあります。

広範囲かつ効率的にアプローチできる

オンライン集客はインターネットを活用するため、地理的な制限がなく、国内外問わず幅広い地域にアプローチが可能です。

SNSやウェブ広告など、狙った層にリーチできるため、効率的に見込み客へアプローチできます。

成果の測定と改善がしやすい

オンライン上での集客活動は、アクセス数やクリック率、購入率といった詳細なデータをリアルタイムで取得できるため、施策の効果を見ながら改善を重ねることができます。

データ分析を行うことで、ターゲット層に合ったアプローチが可能になり、費用対効果も向上します。

低コストで集客が可能

広告の種類によっては低予算からでも始めることができ、SEOやSNSの活用など費用がかからない方法も多く存在します。

初期コストを抑えつつ、着実に顧客の認知を広げることができるのも大きな利点です。

オンライン集客を行うデメリット

反対にオンライン集客では次のようなデメリットもあります。

成果が出るまで期間が必要

集客する手段によっては、結果が出るまでにある程度の期間が必要です。

継続的な更新やコンテンツ発信が求められるため、短期間で即効性のある集客効果を求める場合には、別の手法と併用することが望ましいです。

競争が激しく差別化が必要

オンライン集客は手軽に始められるため、多くの企業や個人が同様の集客を行っています。

そのため、競争が激しく、自社の強みや差別化ポイントをしっかりと打ち出すことが重要です。

デジタル知識が必要

オンライン集客を効果的に行うには、デジタルマーケティングの知識やツールの活用スキルが求められます。

特にSEO対策や広告運用など、基礎知識がないと効果的な施策が打てない可能性があるため、ある程度の学習が必要となります。

オンラインの集客方法12選

オンライン集客方法を12個ご紹介します。

集客の目的やターゲットに合った集客法を実践してみてください。

1.SEO

SEOは、Googleなどの検索で特定のキーワードを検索したときに、自分のwebサイトが検索結果の上位に表示されるように工夫することを指します。

検索結果が上位になると、自然とwebサイトへの訪問者が増えていき、集客を加速させることができます。

ただ、検索結果で上位表示されるまでにはそれなりの期間が必要。

半年から1年ほどは愚直にやり続けないと目に見えた成果は出づらいため、別で集客の軸を確保しつつ、コツコツ進めていくのが無難です。

SEOについてより詳しく知りたい人は次の記事を参考にしてください。

参考記事：SEOとリスティング広告の違いとは？SEO集客の基本を徹底解説

2.X

Xは特に拡散力の高いSNSです。

仮にフォロワー数が少なかったとしても、投稿がたくさんリツイートされれば、フォロワー以外のユーザーにも情報が拡散されます。

さらに文章がメインであることから、他のSNSよりも手軽に発信できるのが魅力です。

ただ、Xには認証バッジという有料機能が備わり、認証バッジを取得したアカウントの投稿が優先的に上位に表示されるようになりました。

その影響もあり、課金していないユーザーの投稿は表示されにくくなっています。

本格的にXでの集客を始めるお考えがある場合、有料版に登録することをおすすめします。

3.Facebook

Facebookは各種SNSの中でも30代・40代での利用率が高くなっています。

また、年齢・性別等のユーザー情報が細かく設定されているため、広告のターゲティング精度が高いことが特徴です。

30・40代をターゲットにしてる場合、非常に効果的なSNSといえます。

また、グループ機能なども備わっているため、コミュニティをうまく活用することで見込み客の集客に繋げることができます。

4.Instagram

Instagramは画像や動画による視覚的なコンテンツで商品やサービスをアピールするのに適しています。

Instagramの魅力はなんといっても、フォロワーとのコミュニケーションが取りやすいところ。

ストーリー機能などを活用することで、フォロワーと密にコミュニケーションをとることができ、ユーザーの悩みをダイレクトに知ることができたり、信頼構築に繋がります。

特に10代・20代の利用率が高いため、若者向けかつビジュアルの方がアピールしやすい商品を扱ってる場合、おすすめのSNSです。

参考記事：【2024年版】インスタグラムを使った集客のコツと成功戦略

5.TikTok

TikTokはショート動画を投稿できるSNSです。

ユーザーの半分以上は10〜20代が占めているため、若者向けの集客方法として適しています。

また、X同様フォロワー数が少なかったとしても、投稿がバズれば、フォロワー以外のユーザーにも情報が拡散され、一気に集客を伸ばすことが可能です。

ただ、TikTokのユーザーは暇つぶしで利用している人も多いため、他SNSに比べ、収益に直結させるのは少し難しいです。

6.YouTube

YouTubeは長尺の動画を通じて商品の説明や活用方法を紹介することができるSNSです。

視聴者が動画を通して商品やサービスを実際に理解できるため、購買意欲を高めやすいのが特徴です。

実際、InstagramやTikTokだけで情報を発信するよりも、YouTubeも活用して集客した方が、売り上げが立っているケースは多いです。

ただ、企画・台本作成から動画の撮影、編集までの業務をこなすのは大変なので、人の力も借りながらやるのがおすすめですね。

7.公式LINE

公式LINEはユーザーに直接アプローチできる集客方法です。

友だち登録したユーザーに向けて、最新情報、セール情報などをプッシュ通知で配信できます。

顧客との距離が近く、キャンペーンやイベントの案内を通じて来店や購入を促すのに最適です。

また、チャット形式で個別の問い合わせにも対応できるため、顧客満足度の向上にも貢献します。

8.メールマガジン

メールマガジンは、購読者に対して定期的に情報を配信する集客方法です。

先ほど紹介した公式LINEのメールバージョンですね。

商品やサービスの紹介、特別キャンペーン、ニュースレターなどを送ることで、顧客との関係を維持し、リピート購入を促すことができます。

顧客の属性に応じたパーソナライズ配信も可能で、ターゲット層の興味を引く内容にすることで高い集客効果が得られます。

9.ランディングページ

ランディングページ（LP）は、特定の商品やサービスの購入や登録を促すための専用ページです。

広告やSNS、メールなどのリンクから直接誘導されるページとして設計されており、ユーザーが一目で内容を理解し、購入や問い合わせに進みやすい構成が求められます。

シンプルで分かりやすいデザインと、強力なキャッチコピーにより、成約率を高めることが可能です。

10.SNS広告

SNS広告は、Facebook、Instagram、XなどのSNSプラットフォームで広告を出稿する方法です。

SNS広告は、ターゲット層にダイレクトにリーチでき、年齢や性別、興味・関心、地域などの細かなターゲティング設定が可能です。

特に、期間限定のキャンペーンや新商品発表などに効果的で、画像や動画を用いた視覚的な訴求でユーザーの関心を引くことができます。

金銭的に余裕がある方は試してみてください。

11.リスティング広告

リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索結果に連動して表示される広告です。

検索キーワードと関連性の高い広告が表示されるため、商品やサービスに関心のあるユーザーにアプローチできます。

リスティング広告は予算に応じて効果的な広告運用が可能で、短期間で集客効果を得やすい特徴があります。

金銭的に余裕がある方は試してみてください。

12.オンラインセミナー

オンラインセミナー（ウェビナー）は、見込み客に向けてインターネット上でセミナーやイベントを開催し、専門知識や情報を提供する手法です。

Web会議ツールを使って行われ、ライブ配信のほか、録画配信を通じて後から視聴も可能です。

専門性が高い内容や価値のある情報を提供することで、見込み客の信頼を得るとともに、商談や商品・サービスの購入につなげることができます。

オンライン集客を成功させるポイント

オンライン集客を成功させるポイントとしては、次の2つです。

需要のある発信内容を選定する

正直、ここがオンライン集客を始める上で最も重要と言っても過言ではありません。

なぜなら、発信する内容によっては集客しづらかったり、稼ぎづらいものもあるためです。

例えば、「箸検定で合格する方法」という内容で発信してる人を見た際に、あなたはその情報を受け取りたいと思いますか？

「何その資格？笑」「箸くらい持てるよ」と思って、発信を見続ける人はほとんどいないと思います。

このように、その発信内容を求めてる人の割合が極端に少ない場合、集客するのは難しいんです。

では、需要のある発信内容はどうすればわかるのか？

「その悩みをお金を払ってでも解決したい人がいるかどうか」

この視点で、発信内容を見てみることです。

例えば、ハワイ旅行を楽しむ方法という本が1万円で売られていた場合、あなたはその本を買いたいと思いますか？

正直、調べればいいことだし、お金を払ってまではいいかなと思いますよね。

この視点で洗い出した発信内容を選別してみてください。

AIを活用する

AIを使うことで、集客活動がより効率的になります。

たとえば、AIに代わりに投稿の台本を作成してもらったり、AIを使った自動応答ツールで迅速な顧客対応をすることが可能です。

AIを活用する方法については、以下の動画で解説してるので、ぜひ参考にしてください。

オンライン集客まとめ

今回はオンライン集客の種類や成功のコツについて解説しました。

改めて内容を確認してみましょう。

オンライン集客は、効率的で広範囲な集客ができる反面、競争も激しいため継続的な取り組みが求められます。

ターゲットのニーズを把握し、差別化を図りながら、適切な手法を組み合わせて活用することで、成功への近道を目指しましょう。

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